판매량만 보다 재고 터진다
판매량 늘리기에 집중하다 재고 부족으로 품절되면 기회 손실. 반대로 재고를 너무 쌓으면 자금 묶임. 균형이 중요해요.
재고 지표 관리
- 재고 회전율: 월 판매량 / 평균 재고
- 안전 재고: 주문 폭증 대비 여유
- 리드 타임: 재주문 후 도착까지 시간
- 재고 비용: 보관·자금 비용
판매량 증가 시 재고 전략
신상품 출시 초기
초기 반응 예측 어렵기 때문에 소량 생산. 반응 좋으면 즉시 추가 발주.
프로모션 전
예상 판매량의 120~150% 재고. 넘치면 다음 프로모션으로.
시즌 진입
시즌 초 여유 재고 확보. 시즌 중반 이후 재주문 제한.
품절의 비용
품절은 단순 판매 손실을 넘어 "재방문 안 함" 위험. 신뢰 손상의 숨은 비용이 커요.
과재고의 비용
시즌 끝나면 할인 처분, 창고 비용, 자금 묶임. 판매량만 쫓다 보면 이 함정에 빠져요.
판매량 + 재고 연동 시스템
상품찜·마켓찜 보강으로 판매량 증가를 예측할 수 있어요. 마켓업의 에이블리 판매량 늘리기 서비스 투입 일정과 재고 발주 일정을 연동하면 미스매치 최소화 가능.
재고 관리 도구
- 엑셀·스프레드시트
- 에이블리 셀러 센터 재고 리포트
- 자동화 재고 관리 SaaS
- ERP 시스템 (규모 커지면)
재고 의사결정 팁
- 과거 데이터 기반 수요 예측
- 리드 타임 고려한 여유
- 시즌성 반영
- 현금 흐름 체크
재고 위기 대응
품절 임박 시: 즉시 재주문 + 고객 공지.
과재고 시: 묶음 할인 + 구매중 지표로 소진 가속.
참고 자료
재고-판매 연동 사례는 에이블리 판매량 올리는 방법 관련 글에서 확인 가능.
마무리
판매량 늘리기는 재고 관리와 함께 가야 해요. 한쪽만 보면 반드시 사고가 납니다.